![[Critique] Influence et manipulation - 3e édition augmentée (Robert B. Cialdini) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2595715/c1a-085k3-jpkzgk8mig2m-yk2ws2.jpg)
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Influence et manipulation - 3e édition augmentée (Robert B. Cialdini)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2266227920?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence-et-manipulation---3e-%C3%A9dition-augment%C3%A9e-Robert-B-Cialdini.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+et+manipulation+3e+dition+augment+e+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2266227920/
#Réciprocité #Engagementetcohérence #Preuvesociale #Rareté #Unité #Influenceetmanipulation3editionaugmente
Influence et manipulation est un ouvrage de psychologie sociale dans lequel Robert B. Cialdini analyse les mécanismes qui rendent certaines demandes difficilement refusables. Fondé sur des recherches scientifiques, des observations de terrain et des exemples issus de la vente, de la publicité, des organisations et de la vie courante, le livre décrit des raccourcis mentaux qui orientent les décisions. Son objectif ne consiste pas seulement à améliorer la capacité de persuasion du lecteur. Il vise aussi à rendre visibles les procédés employés par les professionnels de la conformité, terme utilisé pour désigner ceux qui cherchent à obtenir un accord ou un comportement précis. La troisième édition augmentée actualise le cadre classique des six principes avec un septième levier, celui de unité. Cialdini distingue ainsi réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité, rareté et unité. Le livre examine autant les conditions dans lesquelles ces principes facilitent une décision raisonnable que les situations où ils deviennent des instruments de pression. Cette double perspective, pratique et critique, explique sa place durable dans les domaines du marketing, de la communication et de la prévention des manipulations.
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Influence et manipulation est un ouvrage de psychologie sociale dans lequel Robert B. Cialdini analyse les mécanismes qui rendent certaines demandes difficilement refusables. Fondé sur des recherches scientifiques, des observations de terrain et des exemples issus de la vente, de la publicité, des organisations et de la vie courante, le livre décrit des raccourcis mentaux qui orientent les décisions. Son objectif ne consiste pas seulement à améliorer la capacité de persuasion du lecteur. Il vise aussi à rendre visibles les procédés employés par les professionnels de la conformité, terme utilisé pour désigner ceux qui cherchent à obtenir un accord ou un comportement précis. La troisième édition augmentée actualise le cadre classique des six principes avec un septième levier, celui de unité. Cialdini distingue ainsi réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité, rareté et unité. Le livre examine autant les conditions dans lesquelles ces principes facilitent une décision raisonnable que les situations où ils deviennent des instruments de pression. Cette double perspective, pratique et critique, explique sa place durable dans les domaines du marketing, de la communication et de la prévention des manipulations.
