![[Critique] Influence et persuasion - 3e édition augmentée (Robert B. Cialdini) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2417978/c1a-085k3-6z8dzqp8cqn1-xj0auj.jpg)
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Influence et persuasion - 3e édition augmentée (Robert B. Cialdini)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2266326112?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence-et-persuasion---3e-%C3%A9dition-augment%C3%A9e-Robert-B-Cialdini.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/la-bible-du-copywriting-comment-utiliser-l%C3%A9criture/id1648631155?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+et+persuasion+3e+dition+augment+e+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2266326112/
#persuasion #réciprocité #engagementetcohérence #preuvesociale #rareté #Influenceetpersuasion3editionaugmente
Influence et persuasion, 3e édition augmentée, de Robert B. Cialdini, est un ouvrage de psychologie sociale appliquée, devenu une référence pour comprendre comment se fabriquent nos décisions au quotidien. L auteur y analyse les mécanismes par lesquels des individus, des organisations ou des professionnels de la vente et du marketing obtiennent notre accord, parfois sans que nous en ayons pleinement conscience. Le projet du livre est double. D une part, il expose les régularités psychologiques qui rendent l être humain prévisible face à certaines sollicitations. D autre part, il fournit des repères concrets pour repérer les tentatives d influence, s en protéger et, si besoin, utiliser ces leviers de manière responsable. Cette édition met en avant sept principes de persuasion largement diffusés dans les sciences du comportement et la pratique commerciale, dont un principe ajouté plus récemment, l unité. Le style alterne explications, observations et exemples, afin de relier la théorie à des situations familières.
Influence et persuasion, 3e édition augmentée, s adresse à toute personne qui veut comprendre comment naissent les décisions et comment se forment les accords, que ce soit dans la vie quotidienne, au travail, dans la vente, la négociation, la communication ou le management. Le lecteur en retire un bénéfice intellectuel clair: une carte des principaux mécanismes d influence, présentés comme des tendances humaines ordinaires plutôt que comme des tours de magie. Le bénéfice pratique est tout aussi important: en reconnaissant les déclencheurs typiques, on apprend à ralentir, à poser de meilleures questions, et à séparer l évaluation d une demande de la pression contextuelle qui l accompagne. Le livre se distingue dans sa catégorie par l équilibre entre une approche de psychologie sociale largement diffusée, un style accessible, et une orientation opérationnelle qui vise autant la compréhension que l autodéfense. L ajout du principe d unité dans cette édition actualise utilement le cadre, en rappelant que l influence ne passe pas seulement par des techniques, mais aussi par l identité et l appartenance. Par rapport à de nombreux livres de persuasion plus prescriptifs, celui ci met l accent sur les mécanismes et sur la responsabilité d usage. Il aide à influencer mieux, mais surtout à décider plus librement.
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