![[Critique] Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Jean-Léon Beauvois) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2584390/c1a-085k3-dmdn9o7zcv3z-nnlsmg.jpg)
Show Notes
Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Jean-Léon Beauvois)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2706102918?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Petit-Trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-l%26%23039%3Busage-des-honn%C3%AAtes-gens-Jean-L%C3%A9on-Beauvois.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-lusage-des-honn%C3%AAtes/id1777979934?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Petit+Trait+de+manipulation+l+039+usage+des+honn+tes+gens+Jean+L+on+Beauvois+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2706102918/
#Théoriedelengagement #Pieddanslaporte #Porteaunez #Amorçage #Appâtscommerciaux #PetitTraitdemanipulationl039usagedeshonntesgens
Petit Traité de manipulation à l usage des honnêtes gens est un ouvrage de psychologie sociale rédigé par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, deux universitaires français connus pour leurs travaux sur la soumission librement consentie et la théorie de l engagement. Destiné au grand public, il expose des procédés courants qui orientent les décisions sans recourir nécessairement à la contrainte explicite. Son objet central est moins la persuasion par les arguments que la manière dont un acte initial, souvent modeste et présenté comme libre, peut conduire une personne à accepter ensuite une demande plus coûteuse. Les auteurs décrivent et discutent notamment le pied-dans-la-porte, la porte-au-nez, l amorçage et diverses formes de leurres commerciaux. Le livre alterne explications issues de la recherche expérimentale, exemples de situations ordinaires et tonalité satirique. Il assume une ambiguïté essentielle : comprendre ces mécanismes permet à la fois de repérer les pressions discrètes qui structurent les échanges quotidiens et de mieux mesurer les effets de ses propres demandes envers autrui.
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2706102918?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Petit-Trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-l%26%23039%3Busage-des-honn%C3%AAtes-gens-Jean-L%C3%A9on-Beauvois.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-lusage-des-honn%C3%AAtes/id1777979934?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Petit+Trait+de+manipulation+l+039+usage+des+honn+tes+gens+Jean+L+on+Beauvois+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2706102918/
#Théoriedelengagement #Pieddanslaporte #Porteaunez #Amorçage #Appâtscommerciaux #PetitTraitdemanipulationl039usagedeshonntesgens
Petit Traité de manipulation à l usage des honnêtes gens est un ouvrage de psychologie sociale rédigé par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, deux universitaires français connus pour leurs travaux sur la soumission librement consentie et la théorie de l engagement. Destiné au grand public, il expose des procédés courants qui orientent les décisions sans recourir nécessairement à la contrainte explicite. Son objet central est moins la persuasion par les arguments que la manière dont un acte initial, souvent modeste et présenté comme libre, peut conduire une personne à accepter ensuite une demande plus coûteuse. Les auteurs décrivent et discutent notamment le pied-dans-la-porte, la porte-au-nez, l amorçage et diverses formes de leurres commerciaux. Le livre alterne explications issues de la recherche expérimentale, exemples de situations ordinaires et tonalité satirique. Il assume une ambiguïté essentielle : comprendre ces mécanismes permet à la fois de repérer les pressions discrètes qui structurent les échanges quotidiens et de mieux mesurer les effets de ses propres demandes envers autrui.
