![[Critique] Vendeur d'élite (Michaël Aguilar) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2539870/c1a-085k3-gpd3wvqwbv7z-m5jef0.jpg)
Show Notes
Vendeur d'élite (Michaël Aguilar)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/B092W4T55F?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Vendeur-d%26%23039%3B%C3%A9lite-Micha%C3%ABl-Aguilar.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/vendeur-d%C3%A9lite/id1565523192?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Vendeur+d+039+lite+Micha+l+Aguilar+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/B092W4T55F/
#ProspectionLinkedIn #Découvertedesbesoins #Argumentationpersuasive #Défensedesprix #Visiovente #Vendeurd039lite
Vendeur délite, de Michaël Aguilar, est un guide professionnel consacré à la vente et à la négociation. Dans sa septième édition, cet ouvrage de management commercial propose une méthode couvrant le parcours du vendeur, depuis la prospection et la prise de rendez-vous jusqu à la conclusion, en passant par la découverte des besoins, la présentation du prix et le traitement des objections. Aguilar, formateur et conférencier spécialisé dans lefficacité commerciale, fonde son approche sur des pratiques observées chez des vendeurs expérimentés. Le livre ne vise pas une théorie générale du marketing, mais un ensemble de repères opérationnels pour mener un entretien commercial avec davantage de structure. Il intègre des sujets contemporains, notamment la recherche de rendez-vous via LinkedIn et la visio-vente, tout en accordant une place notable à la psychologie de la négociation. Son objectif est de rendre les comportements des vendeurs performants compréhensibles et applicables, sans dissocier technique, préparation et posture mentale.
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/B092W4T55F?tag=ninenatreefr-21
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- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/vendeur-d%C3%A9lite/id1565523192?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
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Vendeur délite, de Michaël Aguilar, est un guide professionnel consacré à la vente et à la négociation. Dans sa septième édition, cet ouvrage de management commercial propose une méthode couvrant le parcours du vendeur, depuis la prospection et la prise de rendez-vous jusqu à la conclusion, en passant par la découverte des besoins, la présentation du prix et le traitement des objections. Aguilar, formateur et conférencier spécialisé dans lefficacité commerciale, fonde son approche sur des pratiques observées chez des vendeurs expérimentés. Le livre ne vise pas une théorie générale du marketing, mais un ensemble de repères opérationnels pour mener un entretien commercial avec davantage de structure. Il intègre des sujets contemporains, notamment la recherche de rendez-vous via LinkedIn et la visio-vente, tout en accordant une place notable à la psychologie de la négociation. Son objectif est de rendre les comportements des vendeurs performants compréhensibles et applicables, sans dissocier technique, préparation et posture mentale.
