[Critique] Transaction immobilière (Christian Perron) Résumé.

Transaction immobilière (Christian Perron)

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Transaction immobilière : méthode et exercices pour réaliser plus de 100.000 euros d’honoraires chaque année est un guide professionnel de Christian Perron, agent immobilier et fondateur du réseau jesuisagentimmobilier.com. Publié en français, cet ouvrage court et opérationnel s’adresse principalement aux négociateurs, mandataires et agents qui veulent structurer leur activité de transaction et accroître leurs honoraires. Son objectif n’est pas de fournir une théorie générale du marché immobilier, mais de décrire une méthode commerciale reproductible, centrée sur la prise de mandat, l’évaluation du bien et la conduite des rendez vous avec le vendeur. Perron organise notamment son approche autour de trois temps : une découverte approfondie au domicile du propriétaire, la préparation d’une analyse comparative du marché, puis un second entretien consacré à la restitution et à l’avancement de la vente. Le livre associe des principes de vente nommés sous forme de lois et des exercices destinés à diversifier les sources de mandats. Il se situe donc entre manuel de prospection, guide d’estimation et méthode de conduite de transaction.