![[Critique] La Vente pour les Nuls: | relation client, persuasion, techniques (Tom Hopkins) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2547000/c1a-085k3-z3okd6pzhm26-ftdqsr.jpg)
Show Notes
La Vente pour les Nuls: | relation client, persuasion, techniques (Tom Hopkins)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2876919508?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/La-Vente-pour-les-Nuls%3A-%7C-relation-client%2C-persuasion%2C-techniques-Tom-Hopkins.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=La+Vente+pour+les+Nuls+relation+client+persuasion+techniques+Tom+Hopkins+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2876919508/
#préparationcommerciale #écoutedesbesoins #argumentationpersuasive #conclusiondevente #suividelarelationclient #LaVentepourlesNuls
La Vente pour les Nuls est un guide pratique de vente signé par Tom Hopkins, formateur américain connu pour ses programmes consacrés aux techniques commerciales et à la motivation. Publié en français dans la collection Pour les Nuls, cet ouvrage de 276 pages vise un public large : vendeurs débutants, professionnels souhaitant structurer leur pratique, indépendants, ainsi que lecteurs désireux de mieux présenter leurs idées. Son sujet ne se limite donc pas à la transaction : il porte sur les compétences qui permettent de préparer un échange, comprendre un besoin, formuler une proposition convaincante et entretenir une relation client. Dans un format d initiation, le livre organise les fondamentaux du métier autour de la préparation, de la persuasion, de la conclusion et du suivi. Il accorde aussi une place aux attitudes nécessaires face au refus et à la fixation d objectifs. Sa finalité est de rendre les mécanismes de la vente accessibles, en les reliant à des comportements observables et à une communication plus attentive envers l interlocuteur.
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2876919508?tag=ninenatreefr-21
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- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2876919508/
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La Vente pour les Nuls est un guide pratique de vente signé par Tom Hopkins, formateur américain connu pour ses programmes consacrés aux techniques commerciales et à la motivation. Publié en français dans la collection Pour les Nuls, cet ouvrage de 276 pages vise un public large : vendeurs débutants, professionnels souhaitant structurer leur pratique, indépendants, ainsi que lecteurs désireux de mieux présenter leurs idées. Son sujet ne se limite donc pas à la transaction : il porte sur les compétences qui permettent de préparer un échange, comprendre un besoin, formuler une proposition convaincante et entretenir une relation client. Dans un format d initiation, le livre organise les fondamentaux du métier autour de la préparation, de la persuasion, de la conclusion et du suivi. Il accorde aussi une place aux attitudes nécessaires face au refus et à la fixation d objectifs. Sa finalité est de rendre les mécanismes de la vente accessibles, en les reliant à des comportements observables et à une communication plus attentive envers l interlocuteur.
