![[Critique] Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (BEAUVOIS JOULE) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2575906/c1a-085k3-8dmg97gruzr5-ubiee6.jpg)
Show Notes
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (BEAUVOIS JOULE)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2706118857?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-l%26%23039%3Busage-des-honn%C3%AAtes-gens-BEAUVOIS-JOULE.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-lusage-des-honn%C3%AAtes/id1777979934?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Petit+trait+de+manipulation+l+039+usage+des+honn+tes+gens+BEAUVOIS+JOULE+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2706118857/
#Théoriedelengagement #Pieddanslaporte #Porteaunez #Amorçagecommercial #Soumissionlibrementconsentie #Petittraitdemanipulationl039usagedeshonntesgens
Petit traité de manipulation à l usage des honnêtes gens est un ouvrage de psychologie sociale destiné au grand public, écrit par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois. Il ne présente pas la manipulation comme un don mystérieux ou une simple perversité individuelle, mais comme un ensemble de procédés observables, étudiés expérimentalement, qui orientent les décisions sans recourir à la contrainte directe. Son idée centrale est celle de l engagement : une personne qui a choisi librement une première action tend à rester cohérente avec ce choix, y compris lorsque les conditions deviennent moins favorables. Les auteurs analysent ainsi des méthodes rencontrées dans la vente, la publicité, le travail, la vie associative et les relations ordinaires, notamment le pied-dans-la-porte, la porte-au-nez et certaines formes de leurre. Le livre a une double finalité. Il aide à identifier les mécanismes par lesquels une demande obtient un accord et invite aussi à réfléchir aux limites éthiques de leur emploi. Sa forme accessible relie concepts, situations concrètes et enseignements de la recherche.
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/2706118857?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-l%26%23039%3Busage-des-honn%C3%AAtes-gens-BEAUVOIS-JOULE.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/petit-trait%C3%A9-de-manipulation-%C3%A0-lusage-des-honn%C3%AAtes/id1777979934?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Petit+trait+de+manipulation+l+039+usage+des+honn+tes+gens+BEAUVOIS+JOULE+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/2706118857/
#Théoriedelengagement #Pieddanslaporte #Porteaunez #Amorçagecommercial #Soumissionlibrementconsentie #Petittraitdemanipulationl039usagedeshonntesgens
Petit traité de manipulation à l usage des honnêtes gens est un ouvrage de psychologie sociale destiné au grand public, écrit par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois. Il ne présente pas la manipulation comme un don mystérieux ou une simple perversité individuelle, mais comme un ensemble de procédés observables, étudiés expérimentalement, qui orientent les décisions sans recourir à la contrainte directe. Son idée centrale est celle de l engagement : une personne qui a choisi librement une première action tend à rester cohérente avec ce choix, y compris lorsque les conditions deviennent moins favorables. Les auteurs analysent ainsi des méthodes rencontrées dans la vente, la publicité, le travail, la vie associative et les relations ordinaires, notamment le pied-dans-la-porte, la porte-au-nez et certaines formes de leurre. Le livre a une double finalité. Il aide à identifier les mécanismes par lesquels une demande obtient un accord et invite aussi à réfléchir aux limites éthiques de leur emploi. Sa forme accessible relie concepts, situations concrètes et enseignements de la recherche.
