![[Critique] Vendeur d'élite - 7e éd. (Michaël Aguilar) Résumé.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2546749/c1a-085k3-gpdz284zfvwq-tmsork.jpg)
Show Notes
Vendeur d'élite - 7e éd. (Michaël Aguilar)
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/210085237X?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Vendeur-d%26%23039%3B%C3%A9lite---7e-%C3%A9d-Micha%C3%ABl-Aguilar.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Vendeur+d+039+lite+7e+d+Micha+l+Aguilar+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lire la suite: https://french.9natree.com/read/210085237X/
#Prisederendezvous #Découverteclient #Défensedesprix #Traitementdesobjections #Négociationcommerciale #Vendeurd039lite7ed
Vendeur délite, dans sa septième édition, est un guide professionnel consacré aux pratiques commerciales et aux mécanismes de persuasion en situation de vente. Michaël Aguilar, formateur, conférencier et spécialiste de lefficacité commerciale, y synthétise des enseignements tirés de son observation de vendeurs reconnus pour leurs résultats. Louvrage couvre le parcours commercial dans son ensemble, depuis la prospection et la prise de rendez vous jusquà la négociation, au traitement des objections et à la conclusion. Son objectif nest pas de proposer une théorie générale du marketing, mais de fournir des repères opérationnels pour conduire un entretien avec plus de méthode. La septième édition, publiée chez Dunod en 2023, actualise ce socle avec des conseils additionnels et une place accordée à LinkedIn pour lobtention de rendez vous. Le livre insiste également sur une idée centrale : les techniques ne produisent pleinement leurs effets que si le vendeur maîtrise sa préparation, ses émotions, son écoute et sa capacité à défendre la valeur de son offre.
- Amazon French Store: https://www.amazon.fr/dp/210085237X?tag=ninenatreefr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Vendeur-d%26%23039%3B%C3%A9lite---7e-%C3%A9d-Micha%C3%ABl-Aguilar.html
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Vendeur délite, dans sa septième édition, est un guide professionnel consacré aux pratiques commerciales et aux mécanismes de persuasion en situation de vente. Michaël Aguilar, formateur, conférencier et spécialiste de lefficacité commerciale, y synthétise des enseignements tirés de son observation de vendeurs reconnus pour leurs résultats. Louvrage couvre le parcours commercial dans son ensemble, depuis la prospection et la prise de rendez vous jusquà la négociation, au traitement des objections et à la conclusion. Son objectif nest pas de proposer une théorie générale du marketing, mais de fournir des repères opérationnels pour conduire un entretien avec plus de méthode. La septième édition, publiée chez Dunod en 2023, actualise ce socle avec des conseils additionnels et une place accordée à LinkedIn pour lobtention de rendez vous. Le livre insiste également sur une idée centrale : les techniques ne produisent pleinement leurs effets que si le vendeur maîtrise sa préparation, ses émotions, son écoute et sa capacité à défendre la valeur de son offre.
